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九言科技CEO黑羽:让人与人之间的连接更加美好

2018-01-09 11:32:54 YesYOY优亿网

专访九言科技CEO黑羽:让人与人之间的连接更加美好

 

摘要:世界上最悲哀的事情,不是找不到爱的人,而是这个人可能离你只有三公里,但是你永远发现不了他。

 

公司简介:九言科技成立于2010年9月,旗下旗舰产品in APP是国内领先的图片社交平台,其前身是女性中高端品牌导购平台“爱图购”。in是一款致力于帮助用户以照片方式记录生活、建立精准健康的社交关系、分享乐趣并拓展个人生活圈的图片社交平台。用户在In平台中以图片加标签等多种形式记录其逛街、旅游、聚会等海量生活场景,并与好友进行分享和交流。截至2017年6月份,公司核心产品in的累计注册用户已破亿,日图片曝光量过亿,平台话题数超过1.1亿,其中90%以上用户为90、95后年轻人群体,成为一个专注于年轻人生活记录与分享的图片社交平台。

 

公司于2016年7月,执行线上线下融合战略,切入硬件领域,推出了in智能终端设备Redbox,目前,Redbox已入驻全国近500家商场,合计投放超过6000台终端,致力于将用户社交玩法和城市生活场景打通,为城市商业中心移动营销提供了智能终端解决方案。

公司于2017年8月,上线“同城趴”线上+线下社交新社交生活方式,涉及读书、电影、桌游、电子竞技、徒步等数十个兴趣类型,每周约有200多场同城派对在举行,已经覆盖了杭州数十万年轻人群体,即将登陆上海、北京、深圳等全国重点性城市。

 

黑羽,九言科技CEO、浙大金融学硕士、原淘宝开放平台创始产品经理Leader、《Flash Action3殿堂之路》作者、9RIA.com天地会创始人、微软Teched讲师、Adobe认证开发者社区冠军。

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九言科技CEO 黑羽


见证淘宝开放平台的创建

黑羽是浙大的金融学硕士,同时也是编程技术的爱好者。毕业后,与老师一起创业了三年,之后将自己这三年对编程的理解写成了一本书——《Flash Action3殿堂之路》,这本书在编程界非常火爆,被重复印刷19次。正是因为这一次才华的展示,阿里向黑羽抛出了橄榄枝,2008年黑羽加入阿里,任职淘宝开放平台产品经理。

 

谈及在阿里工作的时光,黑羽感慨道:“这段经历对我帮助很大,第一,让我从单纯的做事情提升到为什么要去做以及要达到怎样的效果;第二,让我参与了一个重要平台的创建——淘宝开放平台。”在此之前,BAT的系统都是封闭式的,但从淘宝开放平台开始,阿里巴巴将自己所有的订单以及仓储物流系统全部和第三方对接,促成了数以百万计的商家以最方便的方式进入到淘宝,来进行业务的合作。

 

淘宝开放平台的成功创建给了黑羽很大的成就感,“当时上线的时候我很开心,因为帮助淘宝实现了对外的生态对接,在其他公司很难有机会做到这样级别的产品,也让我的人生职业方向发生了改变,同时阿里也教会了我把做事情的格局从单一公司格局转变为平台型格局,这对我之后的创业起到了很大的帮助。”

 

线上流量红利缩水,线下场景营销优势逐渐显现

in诞生于互联网发展最汹涌的时期,赶上移动互联网爆发的末班车。推出不到半年,用户突破千万大关,这是创始人黑羽没有料想到的。伴随好的市场环境而来的是相似产品的争相浮现。“in的攻城拔寨速度太快,图片社交市场好比一块肥肉,很多公司都对它虎视眈眈,所以我们在2015年打了一场很辛苦的仗,”黑羽回忆说,“从2016年底到2017年,市场环境发生了根本性的变化,线上流量红利在急剧消失,与此同时我们发现其实大家都在跨行业竞争,谁能占据用户最多的时间,谁就能抢占先机。”

 

于是黑羽带领团队对in的整体战略进行了详尽的反思,与其在线上与流量巨头硬碰硬,不如转到线下,开辟线下市场。随后in推出了最新产品Redbox,通过打通线上线下的服务,来达到发展用户和提升收入的核心诉求。据财报消息,2017上半年,in在全国范围内布局了超过6000台智能终端,覆盖包括银泰、万达、大悦城等众多全国性商业集团在内的近500个商场。这些智能终端,不仅可以现场打印照片,还能进行各种有趣的互动,增加消费者停留时间,品牌方也可以利用它进行引流和销售转化。以线下智能终端为载体,覆盖城市中高端人群的休闲、娱乐等消费类生活场景,使与In合作的品牌实现了良好的品牌展示和口碑传播,达成了In与品牌商、商业中心的合作共赢。

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线下智能终端:Redbox

 “我认为社交的本质是让人认识人,这种认识不是简单的朋友圈点赞,而是真正能够见面交流,所以我们除了智能终端之外,也会组织很多的线下活动。”黑羽所说的线下活动就是即将在上海上线的【in同城趴】,目前已经在杭州试行一个月,他解释到:“通过让in用户组织大家在线下开party,让彼此不认识的人能够借此机会见面,参与进来,这样印象更深刻,认识的概率更高。”

 

用社交货币建立社交关系,打造健康社交平台

与许多社交平台不同的是,in一直主打健康社交平台。黑羽解释说一方面是由于自己的原则以及整个团队的个性,不愿意向“约炮软件”方向发展;另一方面用真实货币去建立起社交关系的品牌调性往往不被用户认可,而只有用社交货币建立社交关系才能增加人与人之间的认同感,这更符合in的口号——让人与人之间的连接更加美好。

 

要给用户晒出照片的机会”,黑羽如是说。当下,很多年轻人下班回家后的时间往往用王者荣耀或者今日头条来打发,这在黑羽看来太过枯燥无聊,“年轻人为什么不愿意出去,因为成本很高,到哪里玩和跟谁玩都是问题,因此我们用同城趴这样的活动真正地把年轻人聚集起来,做一些有意思的事情。”

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in同城趴

 

试行一个月,in在杭州的线下流量已经超过线上流量,年轻人对社交的需求逐渐衍生到线下,in抓住他们的这一心理特点,每周举办200-400场活动,其美好、活力、时尚的品牌调性吸引了许多用户前来参与,也正是基于年轻化的品牌调性和用户天生具备的UGC属性,达成了in与许多国际知名品牌如雅诗兰黛、阿玛尼、欧莱雅等的合作。

 

让人与人之间的连接更加美好

随着互联网的发展,人们可使用的社交软件逐渐增多,沟通更加方便,但实际上每个人的个体却变得更加孤独。据相关数据显示,欧美国家的线下消费性体验高达52%,而中国的线下消费性体验不到10%,差距很大,但同时它也是一个消费趋势。

 

“我们的口号是让人与人之间的连接更加美好,帮助用户找到美好并且把最美好的一面展现,”黑羽说,“我们刚刚提出来一个金句,世界上最悲哀的事情,不是找不到爱的人,而是这个人可能离你只有三公里,但是你永远发现不了他,我们在做的就是挖掘每个人的个性标签,帮助可能认识的人互相认识,我觉得这样的连接才是美好的。

 


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